ОКС или горшок Р9: в чём разница и почему это важно для вашего бизнеса

Мне часто задают этот вопрос: брать ОКС дешевле или горшок дороже? Я отвечу прямо - и объясню почему ответ почти всегда один и тот же.

Что такое ОКС и что такое горшок Р9:

ОКС - открытая корневая система. Растение выкапывают из грунта и продают с голыми корнями. Старый способ, массовый. Дёшево в производстве, дёшево в транспортировке.

Горшок Р9 - контейнер объёмом около 0,5 литра. Растение живёт в нём от начала до момента продажи. Корни не трогают, субстрат подобран под культуру. При посадке покупатель просто переваливает ком из горшка в ямку.

Разница не в форме упаковки. Разница в том, в каком состоянии растение попадает к конечному покупателю.

Что происходит с растением?

Выкопка - это стресс. Мелкие всасывающие корешки обрываются. Растение начинает терять воду сразу после того, как его достали из земли. С этого момента оно не растёт - оно борется за выживание. И это ещё до того, как попало в руки к покупателю.

Горшечное растение в этой же ситуации просто продолжает расти. Корневой ком цел. Субстрат держит влагу. Переход из горшка в грунт оно практически не замечает.

Итог в цифрах: приживаемость горшечных саженцев в нашей практике - выше 95%. У ОКС этот показатель сильно зависит от культуры, условий транспортировки и скорости посадки. Для ягодных культур - голубики, малины, жимолости - цифры заметно хуже.

Что это означает для садового центра?

Вот где начинается реальная экономика - которую почему-то мало кто считает заранее.

Возвраты. «Посадил - не прижился», «засох через две недели» - каждый садовый центр знает эти жалобы. Они не всегда вина покупателя. Иногда это просто свойство формата. Горшечные растения убирают большую часть таких ситуаций.

Сезон продаж. ОКС продаётся в узкое окно: ранняя весна до распускания листьев и осень после листопада. Горшок - с апреля по октябрь. Для торговой точки это несколько дополнительных месяцев выручки с того же ассортимента.

Хранение. ОКС требует особых условий, быстрой реализации, риска пересыхания. Горшечные растения стоят, поливаются и ждут покупателя. Без особых условий.

Закупочная цена. Да, горшок дороже. Но розничная цена на него выше соответственно, и покупатель это принимает - он видит живое растение, не голые корни в плёнке.

Когда ОКС имеет смысл?

Взрослые деревья и крупные кустарники с развитой корневой - яблони, груши, сирень в возрасте 3+ лет - пересадку с комом земли переносят нормально. Масштабное озеленение, где на первом месте скорость и цена, а не гарантия приживаемости - тоже.

Но ягодные и декоративные многолетники - голубика, малина, ежевика, гортензия, рододендрон, гейхера - в горшке работают принципиально иначе. Это не вопрос мнений. Это физиология.

Почему мы работаем только с горшком?

Мы не можем контролировать что происходит с растением после того, как оно уехало с нашего склада. Но мы можем гарантировать, что в момент отгрузки оно живое, здоровое, с целым корневым комом.

Горшок Р9 - это стандарт, который держит это условие на всём пути. Для наших партнёров это означает меньше рекламаций, меньше объяснений с покупателями и больше повторных заказов.

«Мы могли бы продавать ОКС - это дешевле в производстве. Но тогда мы бы продавали риск, а не растение. Горшок Р9 - это наша позиция, не компромисс». - Леонид Обухов, директор питомника Поспелла

Если вы работаете с ягодными и декоративными культурами - посмотрите весь ассортимент Поспеллы в каталоге на сайте. Там горшок Р9, сортовая чистота и доставка по России.

По вопросам сотрудничества - пишите напрямую, обсудим объёмы.